网上有关“保险公司开门红动员话术”话题很是火热，小编也是针对保险公司开门红动员话术寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

金如意保险是某保险公司去年推出一款年金分红型保险产品，属于2014年的开门红产品。这样的产品，容易被个别业务员包装成高收益的理财产品，甚至会误导你比银行存款利息高，而且中途用钱取出来不会有损失。导致消费者误导他投诉的数量越来越多。

如何退保的话，分几种情形。如果是在签收保单的犹豫期内，即签收保单未超过15天内，你申请退保的话，可以拿到全额本金，只要扣掉10元的工本费即可。

如果是已经超过了犹豫期退保的话，属于中途退保，按照正常情况，保险公司会要求按照现金价值退保。（所谓现金价值，指保险公司从您交的保费本金中，扣除保险公司的管理费用、业务员的佣金费用后，剩余的金额。保险公司把这个费用叫做初始费用。）由于现金价值远远低于消费者的本金，导致损失惨重！

楼主购买的保险产品属于年金分红型保险，如果要中途退保的话，损失的比例有可能会达到50%左右，甚至会更高！

所以，最好是全额退保。在实务操作中，要求全额退保是一个技术活，即使消费者找了律师，也是输多赢少。这种情况一直到专业网站--世纪保网--提供全额退保的专业服务后，才有所改善。

如何才能做到全额退保，关键是找到被误导的证据，包括录音，签字等材料。具体情况，建议你到世纪保网-认真看下。

新年快乐！祝您好运！

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这并不意味着不想促成，而是刻意不要让熟人觉得是有备而来。如果经过交谈，熟人对你推荐的计划比较感兴趣，这时你可以适时地促成。你可以说：“今天只是来随便聊聊的，也没带申请投保的资料，这样吧，你先把身份证及银行扣费账号给我拍个照，我回去先填填资料，改天再把计划书送给你，顺便在投保单上签个字。”这样，就不会让熟人客户觉得特别突兀，目的性过强。对于刚刚进入保险行业的营销员，营销主管又应该如何引导呢？让刚入司的新伙伴克服向熟人营销的心理障碍，可以从以下两点做起：一是从新人入司时起，在各种培训班上教会他们“昭告天下”：给他所有的熟人打个电话、发个短信、送张名片，把信息传递出去，为以后去拜访做准备。二是教给新人营销技能、技巧、话术，让新人熟练掌握。当营销员去找熟人，不能确保签单时，也可以考虑换个思路，告诉其熟人帮个忙：“我现在某某保险公司，有一客户与你年龄、条件很相似，我想找他谈，但怕谈不好，所以请你帮忙听我讲讲，看我哪里讲得不好，我好做改进。”这样的情况下，熟人基本上是没有压力的，通过讲解，熟人即使不买，也可要求转介绍，而且转介绍的成功也会很大，朋友也会做得更好。第三，记住熟人营销，找对需求最重要在营销领域，熟人一直被认为是较好的客户资源。对于熟人，保险营销员在营销方面有着天然的优势：对于亲朋好友的兴趣偏好、家庭情况与资产状况，我们会更加了解，可以更好地与其交流，并为其选择合适的保险产品。但另一方面，向熟人卖保险，也可能存在营销劣势：由于存在利益关系，会引起朋友反感。其实，如果保险营销员真的找到了熟人的需求，并从产品方案设计上帮助他们去满足自己的需求出发来交谈，亲朋好友会觉得你是帮助他们解决问题，自然没有那么抵触，接受起产品来也更容易。因此，如何变产品导向为需求导向，是向熟人乃至一般客户进行营销的关键。如果您的一位朋友是一位企业主，营销员就可以这样告诉你的朋友：保险产品是分割企业和家庭财产的一道保障墙。如果您通过购买分红型保险，做一个风险隔离，保险这部分资产便是家庭的私有财产。即使企业发生风险，由于《合同法》规定，人寿保险不属于债务的追偿范围，家庭仍能够利用这部分资产渡过难关，企业主也可利用此笔资金博得东山再起的机会。很多企业主在家庭和企业之间往往没有做一个很好的隔离，一旦企业发生风险，家庭也将受到波及。因此，对于有赚钱需求的人来说，向他们介绍保险的避债功能会是一个很好的需求切入点。另外，很多时候越是熟人反而越不好进入主题，这时，营销员不如把“熟人”的概念放一下，以专业的保险人身份正面地与其交谈。越是熟悉的人，越要展示你的专业知识。要有专业的知识，包括仪表仪态、举止谈吐等都要做到专业，给对方焕然一新的感觉，也能进一步挑起谈话的兴趣。此外，营销员在与熟人交谈时，不要一直向对方强调“某个产品如何如何好……某个产品的收益怎样的高……”这样只会让朋友们觉得你在向他们推销一样东西，让对方越来越反感。营销员应该非常专业的手法告诉亲朋保险的意义和重要性。保险在其一生中所承载的角色，他人生必不可少的一项专属项目。使你的亲朋好友真切地感受到你是真正的关心他们，向帮助他们，让他们拥有一生的保障。打破了第一层屏障，接下来便会水到渠成的。

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