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写产品开发、制造、销售的方案文案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

企业文案与一般的文书有区别

其一是范围不同

企业方案覆盖了一般的文书，比一般的文书范围更广阔

文书只是文案的一小部分，而企业文案的范围包含有事务文书

、制度文本、作业指导书、管理流程、表格五种形态

其二是格式规范不同

一般的应用文书格式要求非常严格，如法定行政公文必须依法履行法定的国家格式标准，其他一般事务性文书也有比较规范的格式，如计划、总结等

企业文案虽有格式，但不需要严格的格式，企业自已可以制造文案模式

为了提高经济效率，企业可根据其实际情况对文案采用灵活的处理方式，甚至每家企业可以制作自已的模块与格式,目前，文案格式除了中国企业格式习惯以外，还包括国外及中国港台澳的一些格式模式，如《策划案》、《商务报告》，大陆、中国台湾、香港、日本、美国均有不同的格式

又如合同、协议文本，中国本土企业与外资企业的文本格式有很大的出入；同时，不同的性质的企业如私营企业、国有企业、合资企业，可以采用不同的格式，如同为投资文案的《可行性研究报告》与《商业计划书》，国内本土企业尤其是国有企业一般用《可行性研究报告》，外资企业多用《商业计划书》

其三，写作作者与发文机关不同

企业文案，为企业专用，而文书包括商务文书、行政文书、法律文书、民俗文书、个人文书等，企业、机关单位、事业单位、社会团体、个人均可使用，写作者甚多

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