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农村生态的早期证据诺米接电话。有早期的证据表明消费正在卷土重来。但是几乎没有在时间方面有令人信服的证据涂料行业正朝着这个方向发展。我说的是。关于行业体量的增长。在这个范围内，阿克苏的表现非常好。所以，如果像两轮车这样的所有类别都在卷土重来，如果农村住房正在卷土重来，如果快速消费品正在卷土重来，为什么涂料行业的渠道检查没有捕捉到这些呢?

Rajiv Rajgopal:我认为，即使你看一下当前季度，现在下结论还为时过早，因为我们遭遇了大雨，这对8月和9月初造成了一些影响，但我仍然相信，在其他因素相同的情况下，我们的涂料业务也应该接近两位数的增长。

对我来说，我们正步入正轨。数量和价值之间的挑战就是一个，我们在今年12月到1月之间的价格下跌了近4.4.5%。

虽然我们最近小幅提价约1.5%，但你还没有看到这完全转化为价值。所以，我的观点是，体积会看到它。体积从何而来?它主要来自中端经济体，很少来自高端市场，但更多的是来自建筑化学品、防水业务和邻近行业，因此我们看到这些领域出现了增长。

我确实认为，就增长而言，你所看到的是渐进式增长，即10%的行业增长已经因为新玩家的加入而陷入困境，因为很明显，他们也在分享这种增长，这就是事实。

我认为这需要几个季度才能真正看到它将如何发挥作用。我的观点是，我们将继续专注于我们的产品，市场上的优质产品，这是相当独特的。

我上次谈到了多乐士VT Eterna，这是为挑剔的消费者准备的，我们还推出了多乐士防风防尘系列，我相信从外部涂层的角度来看，这是最好的产品之一。

我们继续创新，继续我们的色彩专长。我们将在年底推出今年的新颜色，这是刚刚在全球范围内完成的。因此，我们将继续专注于我们的优势。我相信，如果我回答了你的问题，我们仍然会取得好成绩。

你认为股东或投资者对涂料行业的发展前景感到担忧吗?这种情况是真实的还是暂时的，因为有新玩家加入?

Rajiv Rajgopal:不管什么时候，只要有一个新的玩家，而且是一个相当大的玩家，有了新玩家的名声，如果你转向其他不同的类别，人们就会期待很多破坏。但是，如果你看油漆，我相信看，它不仅仅是增加分销，它也是品牌实力，它也是你提供的主张，这需要一点时间。

所以，我不希望跳进股东应该公开关注。我认为我们必须一个季度一个季度地看待它，我想说，你在第一年看到的将是非常具有代表性的，因为我们开始向前发展，我个人认为，更强大的品牌将生存下来，这一直是我们的追求。

从某种意义上说，阿克苏诺贝尔采取了一种差异化的方式。你们在研发上花了很多钱。你有涂料，在某种意义上有独特的优势，有很多希望和很好的吸引力，这就是你做溢价定位的方式。溢价定位市场将走向何方?印度应该是一个对价格敏感的市场。我们总是说烤肉、sundar、tikau在印度很畅销。那么，阿克苏诺贝尔如何从其高端定位中获益呢?你谈到了防尘性，有一家油漆公司谈到了抗细菌性，有一家油漆公司谈到了三年季风的保证。市场的溢价优势是如何变化的?

拉吉夫·拉杰戈帕尔:我认为像我们这样的国家的增长有两个不同的部分。第一个是高端部分，你一直在暗示k型增长，我认为这是非常正确的，因为如果你看看高端市场，高端市场的消费并没有真正改变，即使是在COVID后或过去几年。

我认为，在这里，你有愿意消费的消费者，你必须有合适的产品，然后真正考虑什么是我能买到的高质量产品，什么是有吸引力的，而不是真正关心价格等问题。

我相信这个市场即将爆发。如果我看一下研究人员，我相信高端客户几乎足够多了，我用五年的时间，它实际上会翻倍，这就是许多快速消费品行业的公司真正想要进入的人群。

他们中的一些人也越来越有数字意识，所以这是我们需要努力的另一个领域，等等。但这部分是非常独特的。你谈到的第二部分是来自中端经济的高速增长，这也将继续增长。

是的，农村已经看到了一些增长的迹象，但要真正宣布结论还为时过早。我相信季风还在发生，一切都很顺利。今年，季风一直很好，很均匀。

我认为你应该在下个季度开始看到它，你会在最后一个季度看到真正的收益。因此，我们的信念是面向高端市场，这是我们确保自己与众不同的地方，国际化，色彩专业知识，我们所做的创新都是针对高端市场的，这就是为什么我们专注于确保我们拥有强大的研发渠道，创新渠道将继续存在。

在另一个领域，我们的表现相对较弱，我们在中端经济体的份额明显较低，这是我们意识到的，因为我们相信，看，要在印度开展业务，你必须在整个印度开展业务，你不能只选择。

我们历来是一个大型高档品牌。我认为，多年来，我们一直在缓慢而渐进地努力，尝试建立一种独特的方式，让我们的品牌进入农村市场，并提出相应的主张。

虽然我们已经制定了分销议程，但我认为我们需要做的是加强我们的产品，确保它与众不同，并开始在这些市场中获胜，这就是我们正在做的事情。

上个季度，你也说了关于你如何进入公司nstruction化学物质。告诉我，这是大规模的分散投资吗?如果有，它对你有什么帮助?

拉吉夫·拉杰戈帕尔:所以，看，这很简单，今天当你走进一家零售商，零售商想要所有的产品。

我们进入建筑化学品是为了确保我们有分类。否则，很可能发生的情况是，零售商被迫保留竞争对手的品牌。所以，我们的重点仍然是我们拥有最好的产品质量。

我们没有进入的速度，我们所做的是，我们开始在现有的一些投资组合中创造这些产品，我们想做的是在最后一个季度，上一个财政季度开始试水，试图确保在某些市场，我们有正确的策略，产品在我们全身心投入之前就能发挥作用。

这一直是我们的方法，甚至在防水业务。我们今天的防水业务规模相当大，考虑到我们进入这个行业只有两年半，三年的时间，它做得很好。所以，我们要做的是确保我们的产品是正确的，确保产品的化学成分被很好地理解，这是我和团队正在努力做的事情，然后确保进入市场是正确的，因为这是与众不同的。

告诉你今天的建筑化学品，如果你看看传统的涂料出口，只有大约35-40%来自传统涂料，所以这是一个不同的市场，它需要相当大的投资。所以，我们要确保我们的产品是成功的，我们很好地理解了游戏规则，然后我们有权利赢。一旦这三件事完成，也就是现在正在进行的，我们就会全心全意地参与进来。

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